发展油用牡丹 提早赚钱的秘诀

油用牡丹属于多年生矮灌木，从种植到丰产需要3年的时间，前期没啥效益，农民觉得不划算，企业觉得有风险，顾虑的人多。因此，如何度过3年的项目投入期，成为绝大多数油用牡丹种植单位所要面临的困难。小编根据自己多年从事油用牡丹项目的经验，从观赏、种植、市场、财政四个角度，总结出一些可行性的解决办法，仅供参考。

一、巧妙策划牡丹文化节

牡丹原产中国，11个原种全部来源于中国境内，是中国特有的一种观赏、药用植物。从唐代起，牡丹力压群芳，成为帝王将相推崇的花王、文人墨客心目中的花神：“惟有牡丹真国色，花开时节动京城”（刘禹锡），“名花倾国两相欢，长得君王带笑看”（李白），“花开花落二十日，一城之人皆若狂”（白居易），生动地描述了当时万人空巷、全城赏牡丹的盛况。

在中国，提起牡丹，大家都喜欢，10岁以上的人没人不知道。1959年，周恩来总理视察洛阳时说过，“牡丹是我国的国花，它雍容华贵，富丽堂皇，是我们中华民族兴旺发达、美好幸福的象征”。但是，真正见过牡丹的人不多，这就产生了市场需求。只要好好搞，人们还是很愿意去看看牡丹的。

牡丹，是中国传统文化的重要载体。做牡丹，就是做文化。所以组织“XXX牡丹节”，必将助力企业品牌价值迅速攀升，同时开发一些牡丹产品，是增加油用牡丹种植环节收入的很好补充，但是想做出亮点，就需要多动脑筋，要策划好、组织好。

（一）搞好文化节的3个前提

1、种植规划

首先，在种植前要做好景观设计。要预留活动场地，包括开幕式等。非坡地要起坡造景，要设计景观步道，行走路线，有一些游玩项目等等。

其次，一定要结合观赏牡丹、芍药的种植。凤丹属早开品种，花期短，只有10多天，如果遇到春雨，花期更短。结合中晚期的观赏牡丹，既可以增加色彩，又可以延长花期。如果配合芍药，花期可以延长一个月左右。

后，牡丹节如果做得很成功，就可以考虑结合其他观赏花卉的种植、采摘种植，持续地吸引游人，做到春夏秋三季有花。

2、提前沟通

在中国绝大部分城市，都没有办过牡丹节，所以你的牡丹节对当地政府来说，也是很重大的活动，是民生项目，丰富了当地居民的文化生活。所以一定要提前和地方政府沟通好，争取支持，尤其是宣传部，一是争取让宣传部做主办单位，你做承办；二是让宣传部门协调各方面的媒体记者。其次要多和当地有影响的社会组织、官方或民间团体多沟通，包括作家协会、摄影协会、书法协会、老龄委、关工委、记者协会等等，争取它们做协办单位，为现场活动做铺垫、扩大影响。

3、提前策划

这么大的活动，首先不要搞砸锅，其次搞一次活动不容易，要尽可能地实现你所有的想法，那就需要提前策划，至少要提前3个月：成立班子，方案制定，人员分工，物料准备，过程监督落实等等。实在不行，就直接交给当地有经验的文化公司策划就可以。

（二）怎么策划

1、品牌及活动策划

除了有公司以外，做油用牡丹产业还需要储备3—5个商标，其中一个做主打商标。商标不仅仅是一个标志，它同时也是企业形象的代表，一是要易记、大气、贴合你的产业；二是你要赋予它深厚的内涵，要有故事，这就是品牌塑造。塑造品牌分三个部分：是VI（或CI）系统，不要不舍得花钱，VI系统直接决定了你的品牌是出生在达官，还是出身于小户人家；第二是赋予文化，包括牡丹文化，结合当地有特色的资源文化，要有内涵，要讲故事，要；第三是推广，首先是企业内推广，所有的员工要熟悉、认同、愿意自动自发地传播自己的品牌，然后利用可能的场合、工具传播自己的品牌。品牌是酒，越老越香，需要的是时间，不能像漂亮的没内涵的女人，光鲜一时，落寞一世。

2、整合当地社会资源

只要有了基地、有了品牌，就有了载体、有了产品，这时候就需要动用所有的社会资源，整合到牡丹这个平台上，能做的工作很多，观赏、摄影、绘画、比赛等等，成立各种协会，成立顾问委员会，聚集人才、社会名流，让大家行动起来，上层次地为企业做宣传。

3、通过当地的媒体宣传

要有一个很好的写手做推广。前期在当地，不要考虑省外的宣传。网络推广、主题活动、征文比赛等等，形式要多样化，参与要广泛化。线下线上一起搞，可以提前搞一些软性活动造势，比如在各大院校论坛、城市论坛、都市报发布“有奖征集XXX市XX牡丹文化节LOGO”或“谁不说俺家乡美XX牡丹文化节有奖征文比赛”，到时现场颁奖，参与者均可免费获得牡丹节门票等等。

（三）好处

1、酒香也怕巷子深：制造影响。品牌也是资产，做好了还可以拉广告赞助。

2、政府认同。成功举办了牡丹节，还怕政府不支持我们的项目？

3、收不收门票？如果有消费项目，年建议以赠送的形式派发门票。

4、牡丹鲜花茶。除了菏泽、洛阳、等地，其他任何一个地市，牡丹鲜花茶都是一个有卖点的区域产品，还有鲜花饼（包括月饼）、鲜花含片、牡丹面膜等等，生产成本极低，就看企业怎么琢磨了。

二、合理的间作套种利用

合理套种农作物，不仅能够充分利用土壤中的养分，可以提高土地利用率及生产效益，对油用牡丹本身，还可以起到控制杂草的滋生，或者产生一定的庇荫作用，改善油用牡丹的生长环境，对油用牡丹生长也是有利的。

（一）间作套种的一般原则

1、尽量避开高秆和匍匐型作物，如玉米、地瓜、红花等，以直立的矮杆作物为；

2、应选择病虫害较少的作物；

3、应选择生长特性较近的作物；

4、所选套种作物旺盛生长期应尽量避开牡丹的旺盛生长期，以便合理调配它们之间的营养时空关系。

（二）间作套种的模式

间作套种不难，难的是哪种作物，跟什么品种搭配效益。目前可供选用的间作套种模式有：

1、与中草药间作套种，如白术、丹参、板蓝根、知母、天南星等；

2、与蔬菜间作套种，如辣椒、油菜等；

3、与经济林间作套种，如梨树、核桃、海棠、紫叶李等。

4、与豆类、芝麻等粮油作物间作套种，如大豆、芝麻等。

 “间作套种，立体种植”模式，则消除了农民的顾虑，提高了农民种植油用牡丹的积极性。辣椒、核桃、丹参等十多种高附加值的农作物、中药材、经济林果木与油料牡丹间作套种，提高了土地单产，促进了油料牡丹产业的良性发展。实践证明,在核桃幼龄果园或成龄果园间作油料牡丹,收益为种粮纯收益的3—5倍。

（三） 间作套种应注意的问题

1、间套作物时，要根据油用牡丹的株型大小，选择播种1-2行，多3行。

2、第三年随着牡丹树冠的逐年增大，应适当减少播种行数，或者隔行播种。适于撒播的间套作物，一般要隔行撒播，留出操作行，撒播时应离开牡丹根部10-15cm。

3、在进行套种(或栽植)、田间管理、收获等农艺操作时，不要伤害到牡丹的根和茎，尤其是芽。

4、在进行田间综合管理时，一定要选择对牡丹无伤害的药剂、肥料品种，尽量少用、不用除草剂。

三、提前上市牡丹产品

（一）提前做市场的必要性与可行性

1、必要性

规模农业盈利分为三种层次：初级层次是纯粹的种植，就是我们与农民兄弟直接竞争，规模再大也没有农民兄弟的土地多，终引来灭顶之灾，比如所谓的有机蔬菜；第二层次是初加工，面向城市消费者，提供初级产品，面临未来自身所处行业的激烈竞争；第三层次是深加工，专注高科技生产，提高技术壁垒，操作细分市场，做行业的领头羊，享受低竞争的高附加值。

相信目前绝大多数进入油用牡丹领域的资本还是很想做产业化的。而产业化是一个复杂的工程，首先要理清思路：（1）、技术储备是产业化核心；（2）、人才和市场培养是产业化的保证。以上两点是做产业化的前提，不想做也得做，而以上两项工作又都是周期长的工作，不像种地，都不是一年半载能见成效，所以都要提前做准备。

提前出产品，可以很好地同时解决以上两个问题。做产品就必须有技术。想出好产品，就必须有高科技，所以推动了企业的研发工作。做产品就必须有队伍。想做规模市场，就必须有完善的市场体制，所以就会推动企业培养一批有经验的骨干人才，为企业以后的爆发储备了干部。做产品就必须有品牌。品牌需要时间的浸润，才能深入人心，才能产生认知度，才能成为。

晚走一步的人开始做市场的时候，你已经成为有一定知名度的品牌产品，试想他如何与你竞争？一步、步步。

2、可行性

很多人说，现在牡丹籽原料少，价格高，牡丹籽油动辄近千元一斤，没法做市场？那么，难道我们就一定要等到牡丹籽大规模上市？牡丹油降到200元1斤的时候再去生产？等到牡丹籽油产品一哄而上再去抢市场？到那个时候你又有什么优势去竞争？不确定性更多，风险更大。

做市场就是智者先行——马云。传统的想法是：1、我们是做油用牡丹的，牡丹籽油是我们的目标；2、油用牡丹是新兴行业，要做就要做大，能做市场。那是理想。

我们可以一步步做起，首先我们可以转变传统思路：1、前期牡丹籽油不做主打产品，甚至可以不自己生产，OEM贴牌，小包装，100ML就行，且只作为副产品、二线产品，用其他低成本的牡丹产品做主打；2、我们在某一区域内是政府扶持的龙头企业，那么我们就先做区域市场，就是想往外走，主要也是在线上。中国太大了，一个省级市场和一个欧洲的规模相当，能做好就很不错了。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。有了以上的铺垫，就是想做市场也是水到渠成。

（二）拥有自己的品牌

这部分内容太庞大，有机会我们会专题探讨，但是如果想做一个的、与众不同的品牌，以下是框架性意见。

1、起名的技巧

“可口可乐”是一种愉快的碳酸饮料，入中国，“百事可乐”怎么模仿也是第二；“娃哈哈”怎么听都会产生一种美妙、欢快的联想，宗庆后就是靠儿童产品起家的；“脑白金”是改善睡眠，听起来很高档；“联想”，“人类失去联想，世界将会怎样”，震撼有高度。一个好的名字和广告语可以抵上1个亿的广告费。

所以尽量不要考虑“富农”、“先农”、“农宝”这些词，除非你像史玉柱一样有钱，每年拿出10个亿在央视上狂轰滥炸，“王老吉”、“加多宝”就是这么干的。而“经常用脑，六个核桃”就巧妙多了。

起名的技巧，1、字多于三个的不容易记住；2、盲人听到你的商标都能准确写出来；3、不能产生不良的联想，比如“美爱滋”，想起来很美味，但是也会进一步联想到艾滋病；4、要紧扣你的产品特质及目标消费者。

2、商标注册

非常难的一个工作，我们一个或几个脑袋与十几亿人口的脑袋总可能想到一起去。所以一有好的名字就抓紧去商标总局去查询，就是没有类似的，拿到商标证书少也需要一年半的时间。所以要提前做，为防止意外，一个企业储备注册3个以上的商标，尤其是3类、5类、29类、30类、35类，防止被驳回。

3、借鸡生蛋：OEM的重要性

中国经济发展到今天，各行各业的加工能力都是过剩的，所以前期没有必要着急去建生产线。

4、品牌塑造

光有商标也不行，还要赋予内涵。要有故事。没故事也要组织故事。

5、文化先行

牡丹为落叶小灌木，生长缓慢，原产于中国西部秦岭和大巴山一带山区，汉中是中国早人工栽培牡丹的地方。中国牡丹的种植可追溯到二千多年前。

古时原无牡丹之名，统称芍药。以后始称木芍药为牡丹。牡丹初以“芍药”（木芍药）之名载入中国古老的诗歌总集《诗经》。《诗经・郑风・溱洧》云：“溱与洧，浏其清矣。士与女，殷其盈矣。女曰：观乎？士曰：既且……维士与女，伊其相谑，赠之以芍药。”战国时期，《黄帝内经・素问》记载有：“清明五日，……牡丹华”，始将木芍药改名为“牡丹”。

牡丹作为观赏植物始自南北朝时期，文献多有记载。刘赛客《嘉记录》记载：“北齐杨子华有画牡丹”，牡丹既已入画，其作为观赏的对象已确切无疑。 

唐代（公元618-907）牡丹栽培开始繁盛，开元中盛于长安。李白的“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。若非群玉山头见，会向瑶台月下逢。”等三首《清平调》就是歌咏几种不同颜色牡丹的。“庭前芍药妖无格，池上芙蕖净少情。唯有牡丹真国色，花开时节动京城。”（刘禹锡，《赏牡丹》）“帝城春欲暮，喧喧车马度。共道牡丹时，相随买花去。贵贱无常价，酬值看花数。灼灼百朵红，戋戋五束素。……家家习为俗，人人迷不悟。……”（白居易，《买花》）从以上这些诗篇可以看出当时长安栽培牡丹的盛况。

所以牡丹是有文化传承的。很多产品是没有文化底蕴千方百计牵强附会的往文化上靠，而我们的产品一出生就都有深厚的文化背景，要珍惜，更要用足这一点。还是那句话：牡丹，是中国传统文化的重要载体。做牡丹，也就是做文化。

6、以点带面

还是先要在区域市场运作，你也可以理解为先做试点，然后再铺向。千万不要犯“大头症”。

7、线上与线下结合

线上是指互联网推广，线下是指店铺传统营销。线上快，但是存在可信度问题，管理困难；线下慢，可品牌形象好，可信度高，管理方便。如何让两者有机结合，是一门高超的学问，比如在线上不存在冲货问题，而线下就是非常严重的问题，要有专业的人才。

四、示范、立项、争取财政扶持

油用牡丹既然是高投入、长周期的项目，那么配合当地政府一起做，多和当地财政局、科技局、林业局、农业局、扶贫办等部门沟通，有大量的财政拨付。油用牡丹作为木本油料，涉及：退耕还林、荒山绿化、水土涵养、新农业转型、荒漠治理、林下经济、药材、林业合作社等众多的财政政策，在不同的地区还有当地不同产业扶持政策。如考虑“名优经济林示范项目”、良种繁育基地科研项目、“青少年科教基地”、高效栽培科研项目、XXX地区油用牡丹种植GAP规范项目、油用牡丹南方（北方）种植驯化育种项目、农产品深加工、产业化项目资金等等。

要拿到这些资金，首先要了解清楚当地的产业方向，省、地、县逐层调研，摸清楚各级政府的涉及林产业的财政政策，然后请专业单位做油用牡丹发展规划，到发改局备案，然后你的油用牡丹项目就进入了政府的视线。这样既减轻了项目的资金压力，还顺带帮助当地政府实现了既定的产业发展，皆大欢喜。

市场，是任何一个做油用牡丹项目的企业都绕不过去的一个环节，也是油用牡丹产业终的环节，市场做不好，产业就会进入死循环。以上工作的顺利实施，不但可以让企业在项目投入期获得收益，同时也使企业高效地提前开辟了市场这一条战线，为以后的竞争打下坚实的基础，重要的是迅速扩大了影响，塑造了自有品牌，培养和锻炼了一个能打硬仗的队伍。